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时间:2019-07-03 13:52 来源:88必发客户端下载作者:大树

  哪里有流量,哪里就有保险销售。在短视频爆发期,抖音、快手等平台也逐步成为保险公司、保险经纪公司及保险代理人产品推荐的“兵家必争之地”。

  据保险媒体慧保天下不完全统计,截至今年6月5日,在抖音、快手、西瓜及火山上发布保险内容的小视频创作者500多个,其中粉丝数量超过5万的创作者有36个,累计粉丝超3600万,发布超过6000个短视频,累计播放量超3200亿次。

  在短视频爆发的红利期,坐拥百万粉丝的保险短视频“大V”已经出现,有“大V”称,一个月能签单10万保费。不过对于保险短视频制作者所宣传的保险理念或比对的保险产品,短视频评论中也有不少质疑的声音。有短视频观众称,任何产品都是精算师算出来的,每家都有优势,也有其劣势,正确地向消费者展示,由他们进行选择。

  坐拥百万粉丝的保险短视频“大V”已现

  过去一年,短视频行业迎来发展的“黄金期”,中国网络视听节目服务协会发布的《2019中国网络视听发展研究报告》显示,2018年短视频在用户日均使用时长上也首次反超了长视频。

  短视频时代来袭,坐拥数十万甚至上百万粉丝的保险类短视频“大V”已经出现。

  以抖音为例,保险类短视频号中的胡观世事目前(截至6月25日)粉丝高达283.7万、众智城科普的粉丝也超百万,达142.9万。此外,小岛说保险、神奇保、牛先森财商、水滴保险研究院等多个短视频账号目前的粉丝数也在25万以上。

  他们很多是内容创业者。“做对观看者有用的内容”似乎是这些账号能够成为“大V”的主要原因之一。

  胡观世事目前发布的短视频内容,主要包括“重疾险怎么买最便宜”、“刚出生的孩子应该买什么保险”等。该账号的主创及主要出镜者是中国科学院大学副教授,清华大学公共管理学院就业与88必发客户端下载保障研究中心副主任胡乃军,他在接受新京报记者采访时介绍称:“这个账号其实是在2018年11月末才开通运作的。当时目的很简单,就是希望能让我们的收听者少走弯路,买到最适合自己的保险。”

  胡乃军认为,胡观世事之所以半年内能吸引200多万粉丝,主要是因为之前能够站在第三方角度去解读保险的内容太少了,我们的心态就很平和,就是站在公众需求角度,分析什么样的产品比较适合他们;其次,我尽量不那么学术,比较接地气,用平实的语言来做这个节目,这是我们坚持的一个道路。

  “我觉得微信、微博的红利期已经过去了,短视频的红利期还在,但抓住也不容易,特别要注意内容建设,真正从用户角度出发,聊他们关心的话题,帮他们解决实际的困惑和问题,让他们听完你的节目后有所帮助和收获,这可能是我们还能吸引一点粉丝的原因。”

  保险抖音号“众智城科普”的内容也大概是这个类型,其发布的内容有“孩子的重疾险怎么买最划算”、“年收入8万家庭如何买对保险?”等,该抖音号也是去年11月份才开通,目前粉丝也超百万。

  该账号运营者、唯一出镜者“二姐聊保障”在接受新京报记者采访时也称:“当时就是想说点保险方面有用的知识,毕竟现在保险市场很乱,普通人在投保时容易被忽悠,或者买错保险,初衷其实挺简单的。”

  “这个账号之所以这么热闹,说明大家确实需要这类科普,目前市场上,站在普通用户角度,为他们出发去考虑的保险方面的实用干货还是很少的,但普通家庭还是需要通过保险去转移风险,有购买保险的需求。”二姐聊保障称。

  不过,胡乃军认为,短视频有自身优势,老人、小孩、男女都比较适宜,传播速度快,传播范围广。“但我也承认,线上讲商业保险更多是简单的、基本的分析,你要想跟客户深入地分析,还是需要线下或通过电话联系。”

  抖音成重要引流渠道,有“大V”称一个月能签单10万保费

  哪里有流量,哪里就有保险销售。短视频时代来袭,一些保险代理人也就顺势而为,试图通过保险短视频获得更多的客户。但其实这并不容易,一位中大型寿险公司保险营销员王猛对新京报记者坦言:“我们又不是明星,在短视频上要吸引粉丝不容易,要把粉丝转换成客户就更不容易了。”

  一位同为保险代理人的“抖音达人”吴怡(化名)也告诉新京报记者:“我平时很喜欢刷抖音,但是我的账号里关于保险的内容只是我分享众多内容中的一部分,我不会频繁刷屏保险相关内容,但是确实玩抖音的保险客户蛮多的,其实就跟朋友圈一样,相当于多了一个自我营销的渠道吧。”

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